מכללת תמורה – לימודי שיווק ומכירות

קורסי שיווק - מכללת תמורה

קורס ''שיווק ומכירה יצירתית' ' 17 אוקטובר 2010

בכל חברה או עסק ''מתחבא'' כסף קל ומהיר אותו ניתן ''לגלות'' במהירות.

על פי סקר שנערך בארה''ב, חברות, בעלי עסקים ואנשי המכירות שלהם,

מפסידים כ- 30% מן העסקאות אותן יכלו לבצע ויוצרים לעצמם

עד 66% התנגדויות מצד הלקוחות.

קורס ניהול יצירתי למנהלי סניפים / חנויות

ההשקעה במנהלי חנויות/סניפים מוכיחה את עצמה כ''השקעה מניבה'' ביותר, מאחר ומנהל/ת הסניף/החנות מהווה דוגמא אישית ו''מודל לחיקוי'' ליתר העובדים.
הקורס ``ניהול יצירתי`` למנהלי סניפים / חנויות, מבוסס על ניסיון מעשי בסניפי בנקים, רשתות שיווק וחנויות פרטיות, עם תוצאות מוכחות של הגדלת מחזורי מכירות בעשרות אחוזים (גם ברשתות גדולות) וביסוס תרבות של מצוינות בשרות ללקוחות.

יום עיון בנושא: מוציאים שם רע לטלמרקטינג

טלמרקטינג הנו צינור שיווק ופרסום חשוב וחיוני, אך עקב שימוש שגוי ואי ידיעת מגבלות הטלפון, מוציאים שם רע לטלמרקטינג ולמוכנות עובדים לעבוד בטלמרקטינג.
יום העיון מיועד למנהלי טלמרקטינג, או למנהלי מכירות, הרוצים לשדרג את מחלקת הטלמרקטינג ולהגדיל את אחוזי סגירת העסקאות משיחות נכנסות בטלפון.

ניהול מו``מ יעיל

משא ומתן על סעיפי העסקה ותנאיה, הנו השלב הסופי בתהליך ביצוע עסקה. סיכויי מימוש העסקאות ומידת רווחיותן, מותנים בכושרם של המשתתפים לשאת ולתת ביעילות, תוך כדי יצירת אווירת שיתוף פעולה פורה עם הלקוחות.

קורסים קרובים

קורס ניהול יצירתי למנהלי סניפים / חנויות
01/06/1999

יום עיון בנושא: מוציאים שם רע לטלמרקטינג
19/05/2009

עקב הביקוש הרב, גם בחודש יולי נפתחים 2 קורסי הסבה ליועצי נדל''ן 26 או 27 ביולי
26/07/2010

מבחן הרישוי הבא 12 באוקטובר 2010 ההרשמה למבחן מתחילה ב- 12.8.10 עד 12.9.10
15/09/2010

שני קורסים להכנה למבחן רישוי בנדל``ן 20 ו- 21 ספטמבר 2010
20/09/2010

קורס ''שיווק ומכירה יצירתית' ' 17 אוקטובר 2010
17/10/2010

קורס יזמות והשקעות בנדל``ן נפתח ב- 10 בנובמבר 2010
10/11/2010

בין לקוחותינו

משובים

לכבוד
יוסי צורי
מנכ''ל
מכללת תמורה

הנדון: הבעת הערכה ותודה

לפני מספר שבועות סיימנו את קורס יועצי הנדל''ן במכללת תמורה.
אכן יש תמורה!!!
תכני הקורס המקצועיים היו גבוהים ומעמיקים, צוות המורים שנבחר על ידי המכללה להרצות בקורס היה מקצועי ביותר, רובם ככולם אנשים מהשורה הראשונה, מובילים בתחומם. אין ספק כי מהבחינה המקצועית קיבלנו את הידע, המידע והכלים להכשרת צעדינו בתחום.
אך לא זו בלבד. מעבר להעשרה המקצועית האיכותית, הערך המוסף שקיבלנו ממורי המכללה והעומד בראשה, מר יוסף צורי היו חשובים לעין ערוך אף מהערך המקצועי.
בנוסף ליחס האישי החם, זמינות המרצים והצוות מעבר לשעות הלימוד, סיוע בלימודים לאלו שהתקשו בשל השפה, תוספת הזמן מעבר לשעות הלימוד לאלו שהחסירו לימודים. מענה על כל שאלה ושאלה לכל אחד מהתלמידים אם באמצעות האינטרנט או הטלפון, כמעט בכל שעה על ידי כל אחד מאנשי הצוות,
כל מרצה ומרצה בהתאם לתפישת עולמה של המכללה וערכיה, אותם היא חרטה על דגלה, הקדיש זמן רב בהעברת התרבות העסקית, הניהול העסקי שעיקרם : יושרה , הגינות ומקצועיות. לנושא התרבות העסקית הוקדש זמן רב במהלך הלימודים בניסיון אמיתי וכן ל''ייצר'' אנשי עסקים בתחום הנדל''ן בעלי יושרה, הגינות וכבוד לזולת. לצורך העניין ניתנו כללי עשה ואל תעשה שנמסרו כעשרת הדברות בכל אחד מהשיעורים.
הדבר התבטא לא רק בפרישת המשנה, אלא אף בדרך ההתנהגות של המרצים אל הסטודנטים ובאופן מערכת היחסים אותה הטביע מנהל המכללה עם הסטודנטים, קרי לקוחות המכללה.
הסטודנטים לא נתפסו כלקוחות משלמים שבאו להעשיר את קופתה של המכללה, אלא כהון אנושי ראוי שיש להשקיע בו את המיטב הן מהבחינה המקצועית והן מהבחינה הערכית והוא זה שינהיג מחר את התרבות העסקית בישראל.
אכן כפי שכבר נאמר יש תמורה! לא רק לנו הסטודנטים, אלא למגזר העסקי בישראל.
קצרה היריעה מלהכיל את כל התמורה שקיבלנו, כדי להכילה יש ללמוד ולחוות את הקורסים במכללה.
תמורה היא לא רק מכללה, תמורה היא ציונות.
ובזכות כל אלה ועוד הרשו לנו להודות לכם

בברכה,
אורלי יאיר
מיכל כרמי

(אורלי יאיר ומיכל כרמי, בוגרות קורס יועצי נדל''ן אפריל 2010)

בס''ד
שלום יוסי ,
רציתי להודות לך על הקורס , היה קורס מצוין למדתי המון והרגשתי שהמרצים כולם היו מאד מקצועיים .
בתחילה היתה לי התלבטות היכן ללמוד במכללת תמורה או באחת המכללות המתחרות של אחת מרשתות הנדל''ן .
רשתות הנדל''ן טענו כי אם אני רוצה לעבוד איתן הם יחייבו אותי לעשות קורס נוסף (בתשלום) , זהבה ואתה אמרתם לי שזה לא כך, ואכן צדקתם.
רשתות הנדל''ן מוכנות לקבל אותי היום גם אם לא עשיתי קורס אצלם, עם השלמה של נושא הנהלים בקורס שלהם (על חשבונם) .
בדיעבד אני מאד שמח שלמדתי במכללת תמורה. הניסיון, הידע והעצות שלך תרמו לי רבות.

תודה רבה
יניב בן שבת

(יניב בן שבת, בוגר קורס יועצי נדל''ן)

לכבוד 1.3.10

מר יוסי צורי
מכללת ''תמורה''

שלום רב
ברצוני להודות למכללת ''תמורה'' ולעומד בראשה מר יוסי צורי וגם לזהבה המזכירה שמסייעת לתלמידים בצורה יוצאת דופן.

הגעתי למכללת ''תמורה'', לאחר שסיימתי פרק ארוך בקריירה שלי והרגשתי שאני עוד לא מיציתי את כל כישורי. התחלתי להתעניין בתחום הנדל''ן. מיד כשהתחלתי את לימודיי במכללה, ידעתי שהגעתי למקום הנכון. השיעורים בנושאים השונים הועברו בצורה מרתקת וברורה. הרגשתי היתה שהמרצים השונים נבחרו ממש בפינצטה, אם זה עו''ד אודי נדב שמלמד דיני מתווכים ומקרקעין בצורה בהירה ומרתקת ועם המון סבלנות, ואם זה השמאי ירון יוניצמן, אשר פתח בפני אופקים חדשים בענף הנדל''ן.

מעל הכל התרשמתי עמוקות ממנהל המכללה מר יוסי צורי, שהביא מנסיונו העצום בענף הנדל''ן והצליח להדביק את כולנו באהבתו למקצוע. התרשמתי במיוחד מיושרו של האיש ומהידע העצום שיש לו בתחום התקשורת הבין אישית, השיווק והמכירות. המיוחד בשיעוריו של יוסי צורי, שהוא נותן לשיעורים התאורטיים פן מציאותי, אשר מצייד אותך בכלים שימושיים להצלחה.
דבר נוסף שהרשים אותי יותר מכל, שכאשר סיימתי את לימודיי ופרשתי כנפיים, יוסי צורי היה שם בשבילי על כל צרה שלא תהייה, המשיך לייעץ לי ולהדריך אותי בשאלות רבות שעמדו בפניי בתחילת דרכי בתחום הנדל''ן.

על כל אילו אני חשה אסירת תודה למכללת ''תמורה'' ולעומד בראשה.

בהערכה רבה
מיכל קיסר

(מיכל קיסר, בוגרת קורס יועצי נדל''ן)

לכבוד מכללת תמורה

שולמית ויוסי היקרים
כעו''ד בעל 10 שנות וותק ומנכ''ל חברת מיזם נדל''ן והשקעות בע''מ שיערתי שקורס הנדל''ן המתקדם שהנכם מעבירים במכללת תמורה יוסיף מעט אם בכלל למאגר הידע שבבעלותי. אז טעיתי. הקורס הינו עניני, חכם ומאיר עיניים. המרצים מעולים, והמשתתפים מפרים הדדית. בעקבות הקורס גם הוצעה לי הזדמנות עסקית שאותה לקחתי בשמחה.

אני שוקל לחייב את כל אנשי המכירות שבחברת מיזם לעבור את הקורס מטעם תמורה ובהחלט ממליץ עליו כעל קורס חובה.

בכבוד רב
עו''ד אוהד שחר
www.maizam.com
(עו''ד אוהד שחר, מיזם לנדל''ן)

בס''ד
בשורות אלו רציתי להודות למר יוסי צורי על הקורס המרתק והמועיל כהכנה לרשיון תיווך.
נהניתי במיוחד מהמרצים המקצועיים עו''ד- שמאי- יועץ משכנתאות ופתרונות מימון, מהדוגמא האישית של מר צורי כיצד נראה איש מכירות מוצלח וגם הגון.
מרוחב הלב, ההזמנה להתייעץ ולהעזר בכל עניין, ואף לחזור לריענון.
כעת, כשהמבחן מאחורי, ובקלות, אני ממליצה גם לכם להשתתף בקורסים של ''מכללת תמורה''
מילכה בינדר - ליווי בונים ומשפצים

(מלכה בינדר, ליווי בונים ומשפצים)

אני עורכת דין במקצועי, התמחותי ברשלנות רפואית. כשהחלטתי לעשות רשיון תיווך לנדל''ן פניתי לאנשים העוסקים במקצוע. ההמלצות הובילו אותי למכללת תמורה. היום, עם סיום הקורס וההצלחה בבחינה בציון 97, אני מבקשת להביע תודתי והערכתי ליוסי צורי וצוות המורים בקורס, על איכות התוכנית, הנושאים המגוונים, רמת הלימודים, המחויבות לתלמידים, האוזן הקשבת והאווירה הנעימה בה נערך הקורס, מעבר להכנה המקצועית לבחינה. תודה מיוחדת ליוסי על שעורים מעניינים מלווים בדוגמאות מהשטח בנושאי שיווק ומכירות. אין ספק שניסיונך העשיר וההדרכה המאד מעשית שלך יהדהדו בראשי ויבואו לעזרתי לכשאזדקק להם בעתיד. תודה מיוחדת על הקשר שיצרת לי עם משרד לייעוץ נדל''ן בו התחלתי לעבוד. מכללת תמורה נתנה לי תמורה ותרומה גדולה ואני ממליצה לכל מי שאני יכולה. 0506424267
(עו''ד נחליאלה קוסובסקי , משתתפת בקורס הסבה לנדל''ן)

לכל צוות מכללת תמורה ובראשם מר יוסי צורי 24.03.2008

היה לי הכבוד והעונג להשתתף בקורס ''יועצי נדלן'' וברצוני לציין כי אני עובד בתחום הנדל''ן כ-4 שנים ואעפ''כ בסיום הקורס נוכחתי לדעת כי יצאתי עם ''שלל רב''.
הרגשתי האישית היא כי שודרגתי בכמה רמות והקורס פתח בפני אפיקים נוספים. ברצוני לציין כי נהניתי בקורס גם מ: האווירה הנעימה.
מ: אופן העברת ההרצאות ע''י המרצים השונים.
מ: הנסיון הרב של המרצים.
מ: התייחסות אישית אל כל תלמיד ותלמיד.
מ: רמת ההרצאות.
מ: ההרצאות במכללת תמורה ובמיוחד אלו שהועברו ע''י מנכ''ל המכללה מר יוסף צורי.
ועל כל אלה אני רוצה רק לומר תודה!
נחום דורון – יועץ נדל''ן - תיווך מהיר – אלעד 4449339 - 050

(דורון נחום, תיווך מהיר - אלעד)

לכל מאן דבעי. יולי 2010

הגעתי למכללת ''תמורה'' עם ידע אפסי בתחום הנדל''ן אך עם נסיון של כ-24 שנה במגזר העסקי כעצמאי. במסגרת לימודי בקורסים של מכללת ''תמורה'', רכשתי על ידי צוות המרצים ידע וכלים אשר בעזרתם הצלחתי לעבור בהצלחה את מבחן הנדל''ן, לקבל רשיון תיווך ולהתקבל לרשת ''אל הנכס'' כיועץ נדל''ן מן המניין.

ברצוני להודות ליוסי צורי – מנכ''ל ואיש שיווק בכל רמ''ח אבריו וגידיו, אשר האיר בפני תובנות מודרניות וטכניקות מעשיות, יצירתיות בשיווק ומכירות שסללו בפני את הדרך לעולם הנדל''ן, ציידו אותי בכלים ליצירת מגע אנושי-עסקי עם לקוחותי ובשורה התחתונה מאפשרים לי להיות יועץ נדל''ן איכותי ומקורי יותר. יודגש שאחד הנושאים החשובים (הקשים יחסית בתחום הנדל''ן הינו שכנוע הלקוח לאפשר בלעדיות השיווק של הנכס שלו. יוסי לימוד איך להתמודד עם התנגדות זו (והתנגדויות רבות אחרות) וסופו של דבר, הבלעדיות הראשונה שלי מוקדשות לו.

חשוב להדגיש את פעילותו של מר יוסי צורי מהפן של הנתינה. בהרצאותיו אינו עושה מלאכתו כדי לצאת ידי חובה. רואה חשיבות רבה בהכוונת התלמידים לצבירת ידע, ללמידה והתנסות בחוויית המכירה היצירתית וכל זאת בסבלנות אין קץ גם לפני ו/או אחרי הלימודים. לא פעם פניתי אליו בעצה טלפונית, תמיד היה פתוח, מבין, מקשיב, תומך משתף בניסיונו. אישית אני רואה מעלה גדולה, שלצערי אינה נמצאת בצורה שכיחה במרחב העסקי הישראלי. אין לי ספק בכך שרכשתי לי מקצועי מן המעלה הראשונה ובתחושתי האישית עוד נכונו לנו שעות פעילות עסקיות רבות ומבורכות.

ברצוני להעלות על נס את יעילותה המבורכת של שולמית המארגנת, המתזמנת המתאמת, המעדכנת ודואגת. הכל במאור פנים ובחן הראויים לכל שבח.

ועל הכל איחולי הצלחה בהמשך הדרך.

אמנון סער - יועץ נדל''ן

(אמנון סער, משתתף בקורס נדל''ן יולי 2010)

לכבוד
מר יוסי צורי
מנכ''ל מכללת תמורה

הנדון: מכתב תודה על קורס יועצי נדל''ן – שהסתיים ב 21.7.10

זהו מכתב תודה מעומק הלב על חוויה מדהימה מאתגרת ומהנה במיוחד ללמוד ב''מכללת תמורה'' ולקבל כל כך הרבה בכל כך מעט זמן.

הקורס הוא מעניין, ממצה ומנוהל ברמה מקצועית גבוהה. רמת המרצים היא מעבר לכל ציפייה מהגבוהות שניתן לצפות. חיכיתי בכל שבוע בכיליון עיניים להגיע ולגמוע מהמעיין השופע, מרמת הידע, מרמת האכפתיות שלכם והדאגה לכל תלמיד ותלמיד בפרטים הקטנטנים ביותר- הייתם שם בשבילנו.

החומר העיוני המקצועי שהעברתם, אפילו פינת הכיבוד שדאגתם לנו- תרמה להרגשה שכאן חושבים בעומק ובאהבה עלינו התלמידים- על כך יבואו עליכם השפע והברכה.

ואיך אפשר שלא לציין הגב' שולמית - לסימפטיות האין סופית, שתרמה רבות לאווירה החיובית בכיתה, ולמעורבות האישית לסייע לכל תלמיד ותלמיד. – תבורכי.

תודה לך יוסי על קורס כה מוצלח, אשריך שיש לך צוות כה מנצח!!!!!!!!!

בכבוד רב,
סוזי בירן

( סוזי בירן, משתתפת בקורס נדל''ן יולי 2010)

לכבוד
מכללת תמורה 25.7.10
ביולי 2010 סיימנו קורס נדל''ן ועמדנו בבחינות הארציות בהצלחה.
הרבה בזכות מכללת ''תמורה'' והעומד בראשה מר יוסי צורי.
ברצוננו להודות לכם על קורס מעניין מועיל ויעיל.
צוות המרצים מקצועי והחומר שנלמד הוא מעל ומעבר לדרוש להכנה למבחן המתווכים.
התכנים שנלמדו יסייעו לנו רבות בהמשך דרכנו כיועצי נדל''ן, ובהחלט כיועצים בכירים.
תודה מיוחדת לשלומית שקיבלה אותנו כל שיעור עם חיוך גדול (וכמובן כיבוד...).
כל שאלה ובקשה נענו מידית וברצון
והתחושה שיש על מי לסמוך גם בהמשך.
יישר כח בפעלכם ואכן יש תמורה.
בברכה
כיתת ''המחוננים ''
שוש,יעקב,גולן,לירון,סוזי וכולם.......

( שוש, יעקב, גולן, לירון, סוזי, משתתפים בקורס נדל''ן יולי 2010)

חומר הלימוד שיוסי צורי מעביר, מעולה לא רק לנדל``ן ולשיווק, אלא מעולה גם לחיים.

(שרונה ריחן, משתתפת בקורס נדל''ן)

השתתפתי בקורס ההסבה למקצוע הנדל``ן כולל הכנה לבחינת רישוי (הקורס של 10 מפגשים שנפתח ב- 5.6.06). מעבר לאווירה הנהדרת ששררה במהלך המפגשים, אני מאושר לדווח שיישום הכלים והטכניקות שלמדתי בקורס (בשעורים בנושאי שיווק ומכירות), עזרו לי לקבל לשיווק פרויקט דירות חדשות, עוד במהלך הקורס. התשובות להתנגדויות צפויות שיוסי צורי הכין אותנו לקראתן, במיוחד ההתנגדות ``אין לך נסיון בענף`` וטופס השאלון ``איסוף נתונים לקראת שיווק פרויקט נדל``ני``, הצליחו כבמטה קסם. אשמח אם תפנו אלי מתעניינים בקורסים שלכם כדי להמליץ להם.
בתודה ובברכה

(אורן הררי, משתתף בקורס נדל''ן)

אחרי שעברתי קורסים אחרים ונכשלתי בבחינה, בקורס של ``מכללת תמורה`` הבנתי בפעם הראשונה את החומר שמלמדים, והטכניקה להצלחה בבחינה פשוט עובדת עשר.

(דניאל רווח , משתתף בקורס נדל''ן)

הטכניקה של הדגמת המוצרים ללקוחות, עובדת יפה מאד ומוכיחה את עצמה ואני מרגיש שיש עלייה באיכות המכירות,
(אשר רובין, ''מונוגרמה'')

באתי לקורס בלי חשק כי שלחו אותי וחשבתי שאני הולך לעוד קורס תיאורטי שלא מתייחס לבעיות היום יומיות בחנות. ממפגש למפגש נוכחתי שמקנים לי כלים וטכניקות וגם המון עידוד. ההתקדמות שלי בתפקידים בחברה היתה מהירה ביותר, והיום אני מנהל השיווק של החברה.
(עופר שימחי, ''פיתגורס'')

לאור הקורסים הרבים שעברתי באקדמיה ובמסגרת החברה, הייתי ספקנית אם לבוא לקורס ומה אפשר לחדש לי, מצאתי פה מתודיקה שונה ממה שהכרתי ואני הולכת להטמיע את המתודיקה במערך הדרכת העובדים בחברה.
(שרה קינן, מנהלת ''רשת מיס - לגוט אמיקה'')

בגלל המצב הכלכלי וירידה דרסטית במחזורי המכירות, שקלתי לפטר עובדים. בעצה אחת עם יוסי צורי, הפוך על הפוך! במקום לפטר עובדים גייסנו עוד אנשי מכירות והכשרנו אותם. המהלך הצליח בגדול ואנחנו משגשגים בתקופת מיתון, כאשר המתחרים שלנו ממשיכים לפטר עובדים.
(זהבי גולדמן, ''מ.מ. סחר'')

עם כניסה לתחום חדש ועיבוי מערך כח האדם בחברה, נעזרנו מאד בתפישה הכוללת שהצגת לשביעות רצוננו המלאה.
(יוסף פרוינד, ''עידן מחשבים'')

``הקורס תרם מאד לשיפור מאזן המכירות ושיפור מערך השירות ללקוחות, אני רוצה להודות בעקר על הכנת תיק עובד, שבו ארגנו את כל החומר הנלמד המשמש היום לקליטת עובדים חדשים. תודה גם על הסימפטיה ועל הרצון לעזור גם אחרי הקורס``.

(מיכה רוט , ''שמרת הזורע'' )

הלימודים מתקיימים ברמת אביב ביה"ס להנדסאים של שנקר

מכללת תמורה – המרכז ללימודי שיווק ומכירות. "מכללת תמורה" מכשירה יזמים, מנכ"לים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות, מנהלי שרות לקוחות, קמעונאים ואנשי מכירות בכל הרמות. המרצים בקורסים נבחרים בקפידה מתוך שדרות הניהול המעשי והעשיה והנם בעלי ניסיון עשיר בתחומיהם.