"מכללת תמורה" עושה הסכמים עם חברות וארגונים, לשלוח מנהלים ועובדים ותיקים לקורסי רענון ועובדים חדשים לקורסים בסיסיים.
לכל מקצוע מוגדר ישנם "כלים" מוגדרים. גם למקצוע המכירות ישנם "כלים מקצועיים" מוגדרים. רוב אנשי השיווק והמכירות, אינם מכירים או אינם מיישמים את מכלול הכלים המקצועיים ולכן התוצאות הן חלקיות ועלויות שיווק גבוהות. "מכללת תמורה" מציגה את "ארגז הכלים" המלא של מקצוע השיווק והמכירות ומראה איך להתאים את "הכלים" לכל ענף ולכל גודל חברה.
מכללת תמורה חרתה על דגלה את היעדים:
-
לשכנע את הנהלות החברות, כי "מקצוע המכירות" הנו מקצוע "נרכש" ולא "מולד", לעומת הסטיגמה הנפוצה: "או שנולדים להיות איש מכירות – או שום קורס לא יעזור". על כן ראוי לדרוש מן המועמדים לעבודה במכירות, להציג תעודה המעידה על הכשרתם ב- "מקצוע השיווק והמכירות", כפי שנהוג להציג תעודות הסמכה במקצועות אחרים.
-
להראות איך "מתרגמים" את התיאוריות הנלמדות בקורסים למנהל עסקים ושיווק, ל"כלים" יישומיים בהתאמה לכל ענף, או גודלארגון.
-
להפוך את מקצוע המכירות למקצוע אקדמי מוערך ומכובד אשר יקסום וימשוך אנשים המחפשים לשלב לימודים אקדמיים עם פוטנציאל הכנסה גבוהה.
יוסף צורי, מייסד המכללה, הוא אוטו דידקט בהשכלתו. הוא החל את קריירת השיווק והמכירות כאיש שטח בחב ´ "אוליבטי" (OLLIVETI), התקדם לתפקידי ניהול השיווק והמכירות בחברת ביטוח "שמשון", בחברת "עבודי פרסום בשילוט", בחברת "ארדכס שילת" - ציוד כיבוי אש. את פעילותו המקצועית כיועץ שיווק וקידום מכירות, החל בשנת 1980.
יוסף צורי פיתח מודל שיווק ומתודיקת הדרכה ייחודיים, להתאמת הכלים המקצועיים של הניהול, השיווק, המכירות והטלמרקטינג, לכל ענף ולכל גודל ארגון. המודל מניב תוצאות מרשימות, על פי משובי הלקוחות בכל ענפי המשק, (ראו בדף "בין לקוחותינו").
"מכללת תמורה" מכשירה יזמים, מנכ"לים, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות, מנהלי שרות לקוחות, קמעונאים ואנשי מכירות בכל הרמות. המרצים בקורסים נבחרים בקפידה מתוך שדרות הניהול המעשי והעשיה והנם בעלי ידע וניסיון עשיר בתחומיהם.
|
